¿Qué son los Incoterms?

Febrero 02, 2023

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Los Incoterms Facilitan Negociaciones Internacionales
En el mercado internacional existen una serie de tratados y reglas comerciales que han sido aprobadas por varias empresas de diferentes países en el mundo y que sirven de protocolo para llevar entre sí, negociaciones efectivas y legales. Estos protocolos o términos de negociación de llaman Incoterms, los cuales se aplican en las comercializaciones que se realizan en una importación y exportación.

Sino no está familiarizado con este término y está interesado en traspasar las fronteras de su empresa a través de negociaciones comerciales internacionales, nuestros abogados en Costa Rica le indicarán, en esta publicación, todo lo que necesita conocer de los Incoterms.

¿Qué son Incoterms?

Los Incoterms son términos internacionales de comercio que sirven para definir las obligaciones de cada una de las partes en los complejos procesos de una compraventa internacional. El término se refiere a la abreviatura de International Commercial Terms o, en español, términos internacionales de comercio donde el conocimiento y manejo de las reglas del comercio internacional resultan claves para el buen funcionamiento de los negocios internacionales.


En tal sentido, los Incoterms son un medio que se aplica para conseguir una mejor interpretación de las transacciones comerciales que se realizan entre empresas de diferentes países para que logren una negociación internacional efectiva y satisfactoria para las partes involucradas.

Tipos de Incoterms

A medida que van evolucionando las relaciones comerciales internacionales, han surgido nuevos incoterms que las satisfaga; por lo que, en la actualidad, se manejan once (11) incoterms y se recomiendan que se manejen en el siguiente orden:
  • EXW EX Works (En fábrica): se refiere a que el vendedor tiene la responsabilidad de entregar su mercancía en el lugar que él mismo ha definido, lo que implica que el comprador asuma los riesgos desde que sale la mercancía hasta su destino.

  • Los Incoterms Normalizan las Negociaciones de Importanción y Exportación
  • FCA Free CArrier (Franco portador o transportista): aplica cuando el vendedor se ofrece cubrir los costos de transportar la mercancía hasta el lugar de recogida asumiendo todos los riesgos operativos.

  • FAS Free Alongside Ship (Franco al costado del buque): en este caso el vendedor entrega la mercancía al costado del buque, teniendo la responsabilidad de entregarla con especificaciones definidas previamente por el comprador, ya que, a partir de este punto, queda bajo la responsabilidad de este último.

  • FOB Free On Board (Franco a bordo): este incoterm refiere que el vendedor debe entregar la mercancía a bordo del buque designado por el comprador en el lugar de embarque, una vez entregada, la responsabilidad la asume el comprador.

  • CFR Cost and Freight (Coste y flete): se refiere a cuando el vendedor asume los costos operativos y de transporte hasta el punto de entrega. Una vez entregada la mercancía en el lugar acordado para su transporte hasta el destino final, la responsabilidad la asume el comprador.

  • CIF Cost, Insurance and Freight (Coste, seguro y flete): en este caso, el vendedor asume los costos, seguro y flete hasta el puerto destino acordado con el comprador, luego a bordo del buque, la responsabilidad y riesgos de la mercancía queda a manos del comprador.

  • CPT Carriage Paid To (Transporte pagado hasta): en este punto, el vendedor asume los costos de entrega de la mercancía al transportista que ha sido contratado previamente por él, para llevar la mercancía a su destino.

  • CIP Carriage and Insurance Paid to (Transporte y seguro pagados hasta): este incoterm aplica cuando el vendedor asume los costos de transporte hasta el destino convenido por el comprador y contrata una cobertura de seguros para salvaguardar la mercancía.

  • DPU Delivery at Place Unloaded (Entrega y descarga de la Mercancía en un lugar acordado): este tipo de intercom refiere a que el vendedor entrega la mercancía a su transportista para luego ser descargada en el lugar convenido con el comprador. A partir de la descarga, queda a responsabilidad de este último.

  • DAP Delivery At Place (Entrega en el lugar): es cuando el vendedor asume la responsabilidad de cubrir los costos y riesgos de transporte de la mercancía hasta su destino final, previamente acordado por el comprador.

  • DDP Delivery Duty Paid (Entrega derechos pagados): es cuando el vendedor asume todos los riesgos y costos para el transporte y entrega de la mercancía hasta el lugar convenido. En este caso, asume de igual manera, los costos de despacho de la mercancía tanto para la importación como para la exportación, y debe realizar todos los trámites aduaneros que correspondan
Asesoría Legal en Incoterms en Importación y Exportación.Cabe señalar que dentro de las negociaciones internacionales que se realicen, se pueden combinar entre sí estos incoterms partiendo de las responsabilidades que desean adquirir las partes involucradas y el tipo de transporte que se utilizará.

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